מה זה קידום ממומן
קידום ממומן הוא כל דבר שאנחנו משלמים עליו בשביל חשיפה – בין אם במנועי החיפוש או ברשתות החברתיות.
עם קידום ממומן אנחנו יכולים לרכוש שטחי פרסום ולהופיע באזורי פרסום שונים ובכך להגיע לגולשים ולקוחות חדשים.
קידום ממומן בגוגל
למנוע החיפוש הגדול בעולם – גוגל – יש מערכת מתקדמת לקידום ממומן בה אתם יכולים לשלם עבור הופעה בתוצאות החיפוש הראשונות עבור המונחים הרלוונטיים לכם, כשמחפשים משהו במנוע החיפוש של גוגל התוצאות הראשונות הן לעיתים פרסומות שמסומנות בתור Sponsored, זה המקום בו אתם יכולים להופיע.
קידום ממומן טסטואלי
במערכת הפרסום של גוגל שנקראת Google Ads, אפשר לפרסם קמפיינים המכוונים לחיפושים של גולשים ולהציע סכום עבור לחיצות. אם למשל אתם רוצים שהאתר שלכם יוצג כשמחפשים "אופניים חשמליות בתל-אביב", תצטרכו לשים על המונח הזה כסף, בשביל שהוא יופיע בפני גולשים צריך שהסכום שאתם מגדירים למונח יהיה מספיק תחרותי – אם המתחרים שלכם שמים למשל 2 שקל לקליק, בשביל להופיע אתם תצטרכו לשים בערך את אותו הסכום, או "לנצח" את המתחרים עם סכום גבוהה יותר.
קידום ממומן ויזואלי
מערכת הפרסום של גוגל אדס מאפשרת לכם לפרסם גם בצורה ויזואלית – כלומר עם תמונות וסרטונים, וכיום יש להם סוג קמפיין שנקרא "פרפורמנס מקס" שמאפשר לכם לעלות תכנים שונים ולהופיע איתם במקומות כמו יוטיוב ואתרים ששותפים בגוגל, אלו שגוגל משלמת להם על שטחי פרסום.
קמפיין של פרפורמנס מקס עובד בצורה שונה מקמפיין מילות מפתח ועובד בעיקר על כמויות חשיפה גדולות איתן הוא מנסה לקלוע, בשילוב בינה מלאכותית, לגולשים הרלוונטיים לכם ולציג להם את הפרסומים שלכם.
קידום ממומן ברשתות החברתיות
כמעט בכל רשת חברתית כמו פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק ו-לינקדאין יש אפשרויות לפרסום ממומן, כך אתם יכולים לקבל חשיפה ברשת החברתית בהתאמה לקהל היעד שלכם. בכל רשת חברתית נהוג לפרסם תוכן מסוג מסויים, וגם הפרסומים שלכם צריכים להיות עקביים עם הלך הרוח של המערכת, בין אם זאת תמונה או סרטון.
כדאי לבחון אילו סוגי משתמשים ומה המאפיינים שלהם בכל פלטפורמה כדי להגיע לקהל היעד המתאים לעסק שלנו, למשל אם אנחנו משווקים לעסקים וחברות – אולי כדאי לפרסם בלינקדאין, אם אנחנו משווקים לקהל יעד צעיר – כדאי לשקול לפרסם בטיקטוק. פייסבוק ואינסטגרם בדר"כ מתאימים לקהלי יעד מגוונים – שם נמצאים "רוב האנשים".
קידום משולב פייסבוק + אינסטגרם
פייסבוק שהפכה להיות חברת "מטא" מאפשרת לפרסם עם מערכת הקידום הממומן שלה במקביל בפייסבוק וגם באינסטגרם. בשביל התאמה אופטימלית כדאי ליצור תכנים בצורה של ריבוע לפייסבוק ובצורה של מכשיר סלולרי (לגובה) לפרסום באינסטגרם. המערכת מאפשרת לכם לבחור את קהלי היעד אבל כיום כדאי להשתמש באפשרויות הלמידה המתקדמות של המערכת, כך היא יכולה לבדוק ולקלוע טוב יותר לקהל היעד הרלוונטי לפרסומים שלכם.
קידום סרטונים בטיקטוק
מערכת טיקטוק מאפשרת לכם לפרסם בצורה ממומנת סרטונים שלכם ולהגיע לקהלים חדשים, את התוכן כדאי לפרסם בצורה של סרטון אנכי ובכך להשתלב בצורה טבעית בתכנים הקיימים במערכת שכולם צופים בהם.
האם ניתן לעשות קידום ממומן באופן עצמי
בהחלט אפשר אבל זה לא יהיה פשוט וקל, אמנם מערכות הפרסום הממומן של מנועי החיפוש והרשתות החברתיות מאפשרות לאנשים ללא ידע טכני ליצור קמפיינים ולעלות אותם לאוויר – לרוב אם האדם האחראי על הפרסום לא מבין בשיווק דיגיטלי וכל ההיבטים השונים שהוא זקוק להם בשביל לגרום לפרסום באמת להצליח – זה יהיה בזבוז של כסף ללא תמורה.
לפני פרסום ממומן באופן עצמאי כדאי מאוד לצפות בסרטוני הסברה ולקרוא מידע רלוונטי לתחום שלכם בשביל להוציא את המיטב מכל שקל שאתם משלמים למערכות, קידום ממומן ללא הקמה מקצועית פשוט יגמור לכם את התקציב ללא תמורה.
במי להעזר בקידום ממומן
בשביל לעשות קידום ממומן בצורה מקצועית ולא לבזבז כספים על הגדרות לא נכונות וקהלי יעד שלא מתאימים לעסק שלכם, כדאי להעזר בקמפיינר או מנהל שיווק ממומן שיכולים ליצור לכם את הקמפיינים בצורה מקצועית, לעקוב ולשפר אותם בשוטף.
קידום ממומן לא עובד בצורה של "שגר ושכח", המערכות משתנות, הצרכים של הלקוחות שלכם משתנים, והקמפיינים דורשים מעקב תמידי בשביל שיהיו אפקטיביים לטווח הרחוק.
רוצים לדעת אם קידום ממומן מתאים לעסק שלכם?
השאירו פרטים ונבדוק את זה יחד – בלי התחייבות.
ההכנות שצריך בשביל קידום ממומן
בטח לא הייתם רוצים לשלם 50 שקל על משהו שאפשר לקנות ב-5 שקלים. בשביל לייעל וליצור קמפיינים אפקטיביים שלא מבזבזים לנו את התקציב סתם, כדאי לעשות הכנות מקצועיות לפני הפרסום – בין אם אתם עושים את הפרסום בעצמכם או עם איש מקצוע.
חיבור למערכות מעקב
מערכות המעקב מאפשרות לכם להבין מאיפה הגיע הגולש ומה היה התהליך שלו עד שהוא המיר אצלכם (השאיר פרטים או רכש מוצר) ובכך אתם יכולים לדעת באיזה אפיק פרסום כדאי להשקיע ומה משלם.
מערכת גוגל אנליטיקס – מאפשרת לנו לראות את כמות הגולשים באתר, זמן השהייה שלהם, מאיפה הם היגיעו ואיפה הם היו ולראות את כל התהליך שלהם עד לרכישה או עזיבת האתר. זאת מערכת שמומלץ להתקין בכל סוג אתר והיא גם מתחברת למערכת הפרסום של גוגל ועוזרת למטב את הקמפיינים שלכם.
מערכת קונסולת החיפוש של גוגל – המערכת שעוזרת לכם להבין את "התקשורת" של האתר שלכם עם גוגל, לראות את הקידום האורגני של האתר ולקבל התראות על תקלות שעלולות להזיק לקידום הממומן שלכם – למשל אם האתר שלכם לא עומד בסטנדרטים מסויימים שגוגל מחייב וכו'. כשיש תקלה עם הקמפיינים מהצד של גוגל לעיתים תוכלו לראות מה התקלה בקונסולת החיפוש.
פיקסלים של רשתות חברותיות – "פיקסל" הוא בעצם כלי מעקב ששולח נתונים מהאתר לרשתות החברותיות ועוזר עם מעקב אחר המרות ושימוש בקהלים שונים עבור "שיווק חוזר" (רימרקטינג), למשל במערכת הפרסום של הרשת החברתית שמחוברת לאתר שלכם עם פיקסל תוכלו להגדיר קהלי יעד שעשו דבר כזה או אחר באתר – שהו בו זמן מסויים, היו בעמוד מסוים ועוד. הוספת פיקסל הכרחית להגדרת והצלחת הפרסומים שלכם.
קופירייטינג ויצירת מדיה מותאמת למערכת הפרסום
הפרסומים שלכם בקידום ממומן כוללים טקסטים, תמונות וסרטונים. בשביל שהפרסום יעבוד בצורה הטובה ביותר כדאי להשקיע זמן ומחשבה במסרים שאתם מציגים בפני לקוחות פוטנציאליים – בין אם זה בכותרות והטקסטים שלכם, התמונות והסרטונים שאתם מפרסמים. ככול שתהיו יותר יצירתיים וממוקדים לקהל היעד כך "תמירו" יותר והקמפיינים שלכם יהיו מוצלחים יותר מבחינת עלות-תועלת.
שאלות נפוצות
כמה עולה קידום ממומן?
עלות קידום ממומן מורכבת משני חלקים: תקציב הפרסום עצמו (מה שמשלמים לגוגל / מטא / טיקטוק) + עלות ניהול הקמפיינים.
תקציב הפרסום משתנה לפי תחום, תחרות ומטרות, ויכול להתחיל ממאות שקלים בחודש ולהגיע גם לאלפים ועשרות אלפים. ניהול מקצועי נועד לוודא שכל שקל מנוצל בצורה חכמה ולא מתבזבז.
תוך כמה זמן רואים תוצאות מקידום ממומן?
בקידום ממומן אפשר לראות תנועה ותוצאות כבר מהימים הראשונים, אך אופטימיזציה אמיתית מתבצעת לאורך זמן.
בחודש הראשון לרוב מתבצע שלב למידה, בדיקות ושיפורים, ורק לאחר מכן הקמפיינים מתחילים להיות יציבים ורווחיים יותר.
האם קידום ממומן מתאים לכל עסק?
לא בהכרח. לקידום ממומן צריכה להיות מטרה ואסטרטגיה, הוא לא תמיד נועד "למכור" ישירות ויכול גם לשמש ככלי להבאת קהלי יעד חדשים לאתר שלנו בשביל חשיפה רחבה יותר ממה שאנחנו מצליחים לקבל מקידום אורגני או ידני.
קידום ממומן עובד מצוין לעסקים עם:
- שירות או מוצר ברור
- הצעת ערך טובה
- אתר / עמוד נחיתה שממיר
עסק בלי בידול, בלי מסר ברור או בלי תשתית נכונה – עלול לבזבז תקציב גם אם הפרסום עצמו “עובד”.
האם אפשר לעצור קידום ממומן בכל רגע?
כן. בקידום ממומן יש שליטה מלאה: אפשר להפסיק, לשנות תקציב, קהלים או מסרים בכל רגע נתון, החיסרון הוא שכשמפסיקים – מאבדים את כל החשיפה והתנועה, לעומת קידום אורגני שאמנם אי אפשר "להפסיק" אבל הוא לא מפסיק לשלוח לנו גולשים חדשים גם אם "סגרנו את הברז".
בקידום ממומן – כל עוד משלמים – מקבלים חשיפה, כשמפסיקים לשלם הכל "נעלם".
למה קידום ממומן “לא עובד” אצל עסקים מסוימים?
בדרך כלל קידום ממומן לא יעבוד טוב כשיש:
- קהל יעד לא מדויק
- מסר לא ברור
- עמוד נחיתה חלש
- חוסר במעקב והמרות
- ניהול ללא אופטימיזציה
קידום ממומן ללא אסטרטגיה הוא הימור – עם אסטרטגיה הוא כלי מדויק.
האם צריך אתר בשביל קידום ממומן?
רצוי מאוד שיהיה אתר או עמוד נחיתה.
אפשר לפרסם גם לטפסים ישירים, לשיחות טלפון או הודעות וואטסאפ, אך אתר מסודר מגדיל אמון, משפר המרות, מאפשר מעקב מדויק.
קידום ממומן עובד הכי טוב כשיש תשתית נכונה.
הכי טוב לשלב בין שניהם.
מה ההבדל בין קידום ממומן לקידום אורגני?
קידום ממומן הוא פרסום במערכות שונות בתשלום בשביל לקבל חשיפה וגולשים לאתר. לעומת זאת קידום אורגני הוא חשיפה שאתם מקבלים בחינם במנועי החיפוש וברשתות החברתיות בגלל התוכן והסמכות שלכם.
האם קידום ממומן מתאים גם למותג חדש?
כן, ולעיתים זה אפילו הכרחי.
קידום ממומן מאפשר למותג חדש:
- להיחשף מהר
- לבדוק מסרים
- להבין מה עובד
- לייצר לידים או מכירות מיידיות
במקביל אפשר לבנות נכסים אורגניים לטווח ארוך.